Il Q4 nel marketing è un trimestre di primaria importanza: l’ultimo trimestre dell’anno in cui si concentrano molti sforzi (e budget) per ottimizzare i guadagni. È il periodo adatto per acquisire nuovi lead e motivare all’acquisto il già cliente attraverso campagne personalizzate.
Mentre scrivo siamo a luglio, fa caldo e, non lo posso negare, sto pensando anche alle vacanze. Ma non solo. Luglio è un mese cruciale per noi del digital marketing e per tutte le aziende che guardano lontano.
Non si può arrivare lunghi sul Q4 nel marketing e non si può pensare di pianificare il Q4 durante il Q4!
Piuttosto è consigliabile concentrarsi su cosa significa per la tua azienda o agenzia il Q4 e come raggiungere i risultati che potenzialmente offre.
Perché le persone spendono di più nel Q4?
Agosto in vacanza, settembre il rientro e ad ottobre i consumatori cambiano il loro atteggiamento nei confronti degli acquisti, ma anche nel b2b per gli investimenti.
Durante l’ultimo trimestre dell’anno, la propensione ai consumi cambia e registra un’impennata che deve essere concretizzata (e monetizzata).
È un periodo in cui si sta in casa più volentieri, si sta sul divano con lo smartphone in mano più a lungo e si entra in una modalità più attenta agli acquisti.
Nel Q4 si spende di più ma si è anche più ricettivi a offerte e promozioni.
Nel Q4, qui in questa parte del mondo, è autunno, inizia l’inverno e la voglia di gratificarsi aumenta. Si è più inclini a spendere perchè siamo abituati. Già.
È come quando entri nell’acqua fredda ma dopo un po’ non la senti più
I consumatori, noi compresi, da ottobre veniamo tirati come una freccia verso una sola direzione: il Black Friday. Acqua fredda a cui poi ci abituiamo.
Poi il cyber monday, halloween, poi le feste prima durante e dopo il Natale, e nel mentre pubblicità, promozioni, offerte, sconti per regali, cene, trattamenti, vacanze.
Vogliamo ricevere informazioni utili, ribassi, nuove idee e personalizzate.
E poi, più contenti del solito, spendiamo per quello che desideriamo.
Il Q4 nel marketing inizia con l’acqua fredda che poi non dà più fastidio.
E se iniziassimo ad alzare prima la temperatura? 😉
Quando pianificare la strategia di marketing per il Q4?
La strategia di marketing durante il Q4 non può che concentrarsi sull’investire in modo attento e proficuo il budget per concludere l’anno con entusiasmo.
Per investire in modo intelligente nel Q4, tutte le aziende e agenzie devono fare le giuste riflessioni adesso. A luglio.
Come founder di Digital Mood web agency, ho macinato anni a pianificare a luglio con i miei clienti e partner la strategia per il Q4.
Trovo sempre utile partire anche da azioni preventive che aiutano a “centrarsi”.
Lo stimolo è porsi quelle domande che permettono di ripartire con slancio ed equilibrio dopo il Q3 e a fare scelte di digital marketing coraggiose. Ma che non mi hanno mai tradito.
Ecco qui i tre consigli da applicare al volo per un punto di vista pro Q4
➡️ Analizza quello che hai fatto finora: Luglio è un ottimo momento per fare una pausa e riflettere sulle attività svolte fino ad ora.
Cosa ha funzionato bene? Cosa potrebbe essere migliorato? Fai un bilancio delle tue strategie passate e traccia un piano per il futuro. Il futuro è il Q4 e oltre!
➡️ Analizza “dove” vuoi guadagnare nel Q4: il quarto trimestre può essere un periodo ricco di opportunità, ma è importante individuare i settori o i mercati in cui vuoi concentrarti.
Fai una valutazione attenta e identifica le aree di crescita potenziale per il tuo business.
Ricorda che la brand awareness è importante fino a un certo punto. Se vuoi spingere nel Q4 punta a stupire e coccolare i tuoi clienti fidelizzati. La life time value è un parametro importantissimo per ogni settore.
Se hai bisogno di rinnovare o creare una strategia di marketing, a questo link Strategia di marketing esempio da scaricare, trovi la nostra strategia pronta all’uso e applicabile ad ogni attività.
➡️ In funzione di quanto hai tatticamente pensato, non spegnere le campagne ad Agosto ma investi nella direzione del Q4. Molti di noi tendono a ridurre l’attività pubblicitaria o a rallentare le campagne durante il mese di Agosto, ma potrebbe essere un errore.
Se hai identificato delle opportunità nel Q4, prendi in considerazione di mantenere un livello di investimento adeguato per prepararti al meglio
Ritornando all’esempio di prima… se già da settembre l’acqua fosse a una temperatura piacevole?
Di sicuro sarebbe ancora più facile spendere, soprattutto per i brand a cui si è affezionati. Non credi?
Il marketing nel q4, non solo lead generation
B2B o B2C non importa, il Q4 è il momento in cui aumentano il business e i profitti e dobbiamo iniziare a pensarci dal Q1!
Anche il costo della pubblicità nel Q4 aumenta e pianificare la strategia di marketing in anticipo, ti permette di muoverti con cura e attenzione.
Devi conoscere il tuo mercato, ma devi soprattutto conoscere i tuoi clienti. Durante il Q4 vedrai gli effetti del tuo lavoro di tutto l’anno.
In Digital Mood oltre a tenere sempre il timone sul come trovare nuovi clienti, anche durante il Q4 puntiamo sulla fidelizzazione.
Un utente affezionato difficile che ti molli a Natale…
Se tieni come riferimento gli ultimi tre trimestri, nel Q4 saprai chi sono i tuoi clienti e i loro comportamenti.
Grazie all’engagement sui social, al marketing relazionale, a canali come whatsapp business e l’email marketing puoi monitorare le abitudini dei tuoi clienti. Se conosci molto bene qualcuno è più facile fargli un regalo, no? Vale la stessa cosa per proposte d’acquisto, offerte e promozioni.
Se durante l’anno hai pianificato una strategia di marketing accurata e misurabile, nell’ultimo trimestre potrai godere dei tuoi sforzi. Che tu abbia un’azienda, un ecommerce, uno shop o una app ricorda che il tuo cliente deve sapere di “essere” il tuo cliente.
Sfrutta luglio per formarti e capire quali innovazioni devi ancora mettere in campo, la tecnologia è molto più umana di quello che si pensa. Devi solo usarla pensando ai tuoi clienti per una conclusione d’anno entusiasmante!