Pubblicità su YouTube: la televisione dei tuoi clienti, nella tua zona

Aggiornato il 06/10/2026 · di Christian Forgione

In breve

La pubblicità su YouTube permette a un’attività locale di mostrare uno spot video solo alle persone che si trovano in una zona scelta, come una provincia, alcuni comuni o un raggio attorno alla sede.

Gli annunci si acquistano da Google Ads e, con l’offerta a costo per visualizzazione, si pagano quando l’utente guarda 30 secondi dello spot, tutto lo spot se è più corto, oppure ci interagisce.

YouTube può mostrare lo spot anche sui televisori collegati a internet, ma solo se nelle impostazioni della campagna si sceglie il dispositivo “schermi TV”.

In una campagna Digital Mood per una concessionaria della provincia di Brescia, 616 euro in 52 giorni hanno raggiunto 173.498 persone, con un costo di 0,007 euro per visualizzazione.

La pubblicità su YouTube serve soprattutto a farsi conoscere in zona; per ottenere richieste di contatto la campagna va impostata sulle conversioni, non sui clic.

Cos’è la pubblicità su YouTube per un’attività locale?

La pubblicità su YouTube è uno spot video che Google mostra prima, durante o accanto ai video che le persone stanno guardando. Si acquista da Google Ads, lo stesso strumento degli annunci sulla ricerca, e si può limitare a un’area precisa: una provincia, un elenco di comuni o un raggio di chilometri attorno alla sede.

Per un’attività locale la differenza sta tutta qui. Non paghi per farti vedere in tutta Italia, ma solo da chi abita o si trova dove lavori tu. Un’officina di Montichiari, per esempio, può mostrare il suo spot a chi è nella Bassa bresciana e a nessun altro.

Lo spot può comparire su smartphone, tablet, computer e sui televisori collegati a internet, quelli su cui YouTube si apre come un canale. Su quale schermo finisce lo decidi tu nelle impostazioni della campagna. Se non lo decidi, lo decide Google.

Perché la televisione è tornata alla portata di una PMI?

Fino a pochi anni fa, per far vedere uno spot in TV a chi abita nella tua provincia c’era una strada sola: le emittenti locali. Spazi venduti a pacchetto, fasce orarie decise dal palinsesto, nessun modo di sapere chi ti avesse visto davvero.

Con YouTube sugli schermi TV la logica si rovescia:

• Scegli tu la zona, fino al singolo comune;
• Scegli tu il budget giornaliero, e puoi fermare la campagna quando vuoi;
• Con l’offerta a visualizzazione paghi solo chi guarda lo spot almeno 30 secondi, o tutto se è più corto;
• Vedi ogni giorno quante persone hai raggiunto e quante volte.

Non è la televisione tradizionale: lo spot compare dentro YouTube, non tra un telegiornale e l’altro. Ma per chi vuole farsi conoscere in zona il risultato pratico si somiglia: il tuo marchio entra nel salotto dei clienti, con un budget deciso giorno per giorno invece di un pacchetto comprato a scatola chiusa.

Con YouTube un’attività di provincia può entrare nel salotto dei suoi clienti senza il budget di una televisione. Ma va detto a Google: se non scegli gli schermi TV, finisci sul telefono.

Christian Forgione, founder e Strategic Director di Digital Mood

Quanto costa la pubblicità su YouTube?

Non esiste un listino: il prezzo si forma in un’asta, come per gli annunci sulla ricerca di Google. Puoi però sapere come si paga e da cosa dipende il costo.

Come si paga

Le modalità principali sono due. Con il costo per visualizzazione (CPV), negli annunci ignorabili paghi quando l’utente guarda 30 secondi dello spot, tutto lo spot se dura meno, oppure quando ci interagisce, per esempio cliccando: lo stabilisce la guida ufficiale di Google Ads. Se l’utente salta dopo 5 secondi, quella visione non la paghi.

Con il costo per mille impression (CPM), usato per i formati non ignorabili e per i bumper, paghi ogni mille volte che l’annuncio viene mostrato.

Quanto costa una visualizzazione

Le stime di settore più recenti vengono da fornitori di servizi pubblicitari, non da Google, e sono in dollari. AdWave (2026) indica un costo per visualizzazione tra 0,01 e 0,10 dollari per le campagne standard, fino a 0,30 nei settori più competitivi come finanza e B2B, e un costo per mille impression tra 6 e 15 dollari. Sono medie del mercato, non valori italiani.

Il dato che abbiamo misurato noi: in una campagna Demand Gen per una concessionaria della provincia di Brescia, a luglio e agosto 2026, una visualizzazione è costata 0,007 euro e mille impression 0,96 euro. È sotto gli intervalli di settore, ma è una sola campagna, con un pubblico di provincia e un obiettivo preciso. Va letta come un esempio, non come un listino.

Cosa fa salire o scendere il costo

• Pubblico: più lo restringi, più la singola visualizzazione tende a costare.
• Periodo: nei mesi in cui molti inserzionisti vogliono la stessa attenzione, come novembre e dicembre, l’asta si fa più cara.
• Formato: gli annunci ignorabili si pagano a visualizzazione, i non ignorabili e i bumper a impression.
• Qualità dello spot: un video che le persone guardano davvero viene premiato dall’asta.
• Obiettivo della campagna: chiedere a Google visualizzazioni, clic o contatti cambia chi viene raggiunto e quanto costa.

Se vuoi un budget e una durata definiti per la tua zona, li trovi nella pagina sulla pubblicità online per le aziende.

Chi vede lo spot?

Su YouTube decidi chi vede lo spot con quattro leve.

• Zona. Provincia, comuni o raggio attorno alla sede. Si può scegliere di mostrare l’annuncio solo a chi si trova nella zona: per un’attività locale conta chi c’è davvero, non chi la cerca da fuori.
• Pubblico. Persone che hanno già visitato il tuo sito, liste di clienti, interessi, oppure chi ha visitato siti simili al tuo.
• Dispositivo. Smartphone, tablet, computer o schermi TV. Per stare nella televisione dei clienti bisogna selezionare gli schermi TV: se non lo fai, lo spot viene distribuito su tutti i dispositivi e la quota che arriva al televisore può essere minima.
• Giorni e orari. Puoi concentrare lo spot nelle fasce in cui il tuo pubblico guarda, per esempio la sera.

Il vantaggio per un’attività locale è semplice: non paghi per chi non potrebbe mai diventare tuo cliente.

Quali formati di annuncio esistono su YouTube?

I formati sono descritti nella guida di Google Ads sulle campagne video. Per un’attività locale contano questi.

Annuncio in-stream ignorabile

Parte prima, durante o dopo un altro video. Dopo 5 secondi l’utente può saltarlo. Si paga a visualizzazione ed è il formato più usato da chi inizia.

Annuncio in-stream non ignorabile

Dura al massimo 15 secondi e non si può saltare. Si paga a impression ed è utile quando il messaggio va visto per intero.

Bumper

Dura al massimo 6 secondi e non si può saltare. Serve a far ricordare un nome e un luogo, spesso in abbinamento a uno spot più lungo.

Annunci in-feed e Shorts

Gli in-feed compaiono tra i video suggeriti e i risultati di ricerca di YouTube: il video parte quando l’utente clicca sulla miniatura. Gli annunci Shorts compaiono nel feed dei video verticali brevi.

Serve un video professionale?

No, ma serve un video pensato per la pubblicità. Uno spot da televisione nazionale non è necessario: per un’attività locale funziona un video girato bene in negozio, in officina o in studio, con persone vere.

Quello che conta:

• Nome dell’attività e cosa fai nei primi 5 secondi, prima che compaia il tasto per saltare;
• Durata breve: sotto i 30 secondi se l’obiettivo è farsi ricordare, 6 secondi per i bumper;
• Formato orizzontale se punti agli schermi TV, verticale per gli Shorts;
• Sottotitoli, perché su smartphone lo spot può partire senza audio;
• Un elemento locale riconoscibile: il paese, la via, la vetrina.

Un video caricato sul tuo canale lavora anche dopo la campagna: resta su YouTube e può essere trovato nelle ricerche e dagli assistenti AI. Ne parliamo nell’articolo su come usare YouTube per farsi citare dalle AI.

Un caso reale: concessionaria auto, provincia di Brescia

Una concessionaria della provincia di Brescia voleva farsi conoscere da chi cerca un’auto usata in zona. Abbiamo usato un solo video, “4 cose da controllare prima di comprare un’auto usata”, in una campagna Demand Gen su tutta la provincia, a 10 euro al giorno, dal 10 luglio al 31 agosto 2026.

Con 616 euro lo hanno visto 173.498 persone diverse: circa 280 persone raggiunte con ogni euro, a meno di 1 euro ogni mille impression. Il costo per visualizzazione è sceso a 0,007 euro, la metà di quanto costava lo stesso video in Performance Max nei due mesi precedenti (fonte: Google Ads).

Il limite: avevamo impostato l’obiettivo sui clic, che da smartphone sono spesso accidentali. Per generare richieste di contatto va impostato sulle conversioni.

Cosa ne ricavi: con YouTube la copertura nella tua provincia costa poco. Il risultato commerciale lo decide come imposti la campagna.

Tabella 1 – Cosa ha comprato il budget (campagna Demand Gen, concessionaria auto, provincia di Brescia)

Tabella 2 – Lo stesso video in due tipi di campagna Google Ads

Fonte: Google Ads, account del cliente. La campagna Demand Gen ha avuto 10 giorni in meno di Performance Max.

Come si misura il risultato?

Google Ads mostra la copertura (persone uniche raggiunte), la frequenza (quante volte in media hanno visto lo spot), le visualizzazioni, il costo per visualizzazione e la percentuale di video guardata. Se colleghi sito e telefono, misura anche contatti e chiamate.

Il limite, detto onestamente: chi vede lo spot sulla TV del salotto e una settimana dopo passa in negozio, o ti cerca su Google, non sempre viene attribuito alla campagna. Per questo conviene affiancare tre controlli:

• Le ricerche del nome della tua attività su Google Search Console, prima e durante la campagna;
• La domanda “come ci ha conosciuto?” a ogni nuovo cliente;
• Le richieste in arrivo dalla zona coperta, confrontate con quelle delle altre zone.

Se l’obiettivo è vendere, imposta la campagna sulle conversioni e misura i contatti, non i clic. Come costruire campagne che ripagano la spesa lo spieghiamo nell’articolo sulle strategie di advertising con ROAS positivo.

Quando ha senso la pubblicità su YouTube, e quando no?

Ha senso se:

• I tuoi clienti stanno in una zona definita: negozi, studi, officine, concessionarie, ristoranti;
• C’è un periodo in cui conta farsi ricordare: una stagione, un’apertura, una promozione;
• Hai già un video, o puoi girarne uno;
• Vuoi farti conoscere da chi non ti sta ancora cercando.

Non ha senso se:

• Ti servono contatti domani mattina: lì funzionano meglio gli annunci sulla ricerca, che intercettano chi sta già cercando;
• I tuoi clienti sono pochi e sparsi in tutta Italia;
• Non hai un video e non puoi farne uno;
• Non hai modo di misurare cosa succede dopo la campagna.

YouTube costruisce notorietà in zona. Le richieste arrivano se dietro c’è una campagna impostata per generarle e un sito che le raccoglie.

Domande frequenti

Vuoi sapere quante persone puoi raggiungere nella tua zona?

Prima di spendere un euro ti diciamo quante persone puoi raggiungere nella tua provincia con il budget che hai in mente, e su quali schermi.

Fonti

• Google Ads, Annunci in-stream ignorabili, guida ufficiale (consultata il 05/10/2026).
• Google Ads, Informazioni sulle campagne video, guida ufficiale (consultata il 05/10/2026).
• AdWave, YouTube Ad Costs in 2026: CPV, CPM, and How Much to Budget, 15 luglio 2026 (fornitore di servizi pubblicitari, stime in dollari).
• Digital Mood, dati Google Ads della campagna citata, 10 luglio – 31 agosto 2026, confrontati con il periodo 30 aprile – 30 giugno 2026.