— Il Cliente
Powercompost®
Powercompost® produce humus di lombrico, un fertilizzante altamente sostenibile e benefico per la salute del suolo, ideale per l’agricoltura biologica.
Nonostante la qualità eccellente del prodotto, il brand faticava a farsi conoscere da un pubblico vasto e consapevole.
Il mercato dei fertilizzanti biologici era ancora poco esplorato e i consumatori, in particolare le aziende agricole, non comprendevano appieno il valore aggiunto dell’humus di lombrico rispetto ai tradizionali fertilizzanti chimici.
— Il Punto di Partenza
Un prodotto d’eccellenza in un mercato che non lo conosceva ancora.
A una qualità di prodotto indiscutibile si affiancava un sito web che non riusciva a comunicarne l’unicità e il valore.
Ma la sfida più profonda era un’altra: educare un mercato diffidente, trasformando l’interesse latente in vendite online misurabili, tanto nel B2C quanto nel B2B agricolo.
— Obiettivi
Quattro direzioni, una sfida comune: costruire fiducia prima di vendere.
Il traguardo era trasformare Powercompost® in un riferimento riconoscibile nel mercato dei fertilizzanti biologici. Nello specifico, la strategia ha puntato a:
Educare il pubblico
Comunicando i benefici concreti dell’humus di lombrico rispetto alle alternative chimiche, con contenuti capaci di abbattere la diffidenza iniziale.
Migliorare l’esperienza di acquisto online
Attraverso il restyling completo del sito web, con un’attenzione prioritaria alla UX e alla fluidità del percorso d’acquisto.
Superare la diffidenza delle aziende agricole
Intercettando il target B2B con una strategia push capace di far toccare con mano il prodotto prima dell’acquisto.
Creare relazioni durature con i clienti
Attraverso email marketing strutturato e una presenza multicanale coerente, per massimizzare la customer retention.
— Strattegia e Attività
Brand e Performance Marketing. L’uno senza l’altro non sopravvive.
Di fronte a una sfida di mercato basata sulla scarsa consapevolezza, non bastava spingere sulle vendite: serviva prima educare. Abbiamo costruito un ecosistema dove i contenuti educativi creano fiducia e le campagne a risposta diretta convertono l’interesse in fatturato.
Restyling E-commerce & UX
Abbiamo riprogettato il sito con un look moderno e intuitivo, focalizzandoci su una UX ottimale per rendere semplice la ricerca di informazioni e il processo d’acquisto.
Content & SEO Strategy
Abbiamo sviluppato contenuti educativi per blog e social, posizionando il brand sulle ricerche chiave del settore — intercettando un 61,3% di intento informazionale e un 21% commerciale.
Influencer Marketing & Digital PR
Abbiamo attivato collaborazioni strategiche con influencer di settore per amplificare credibilità e visibilità, costruendo autorità prima ancora della conversione.
Campagne ADV Performanti
Abbiamo lanciato campagne pubblicitarie mirate, scalando le conversioni e abbattendo drasticamente il costo per acquisizione: da 61,61€ a 8,52€.
Sampling B2B
Per abbattere il muro della diffidenza iniziale, abbiamo strutturato un’operazione di campionatura in omaggio dedicata alle aziende agricole, permettendo loro di testare il prodotto direttamente sul campo.
CRM e Marketing Relazionale
Abbiamo implementato un CRM con flussi di email marketing per massimizzare la retention e mantenere attiva la connessione con il pubblico già acquisito.
— Processo di lavoro
Cinque tappe, dall’e-commerce alla fidelizzazione.
Un metodo lineare e trasparente, con punti di controllo precisi. Il cliente sa sempre dove siamo e cosa stiamo decidendo.
Analisi & Restyling
Creazione del nuovo e-commerce user-friendly per gettare le basi della conversione.
Educazione & Posizionamento
Sviluppo di contenuti social e ottimizzazione SEO per intercettare il traffico informazionale.
Acquisizione & Test
Lancio delle campagne ADV e attivazione dell’operazione di campionatura push per il target B2B
Amplificazione
Avvio delle collaborazioni con influencer di settore per massimizzare l’autorità del brand.
Fidelizzazione
Attivazione dei flussi di email marketing integrati al CRM per stimolare il riacquisto e aumentare la retention.
— Risultati
Da un ROAS di 1,03 a 10,64. La fiducia che diventa fatturato.
La sinergia tra Brand e Performance Marketing ha trasformato Powercompost® in una realtà in forte espansione, con risultati concreti e misurabili sia nel B2C che nel B2B.
+140% acquisti e-commerce 10,64 ROAS sulle campagne di conversione (da un iniziale 1,03) −86% Costo per Acquisizione (da 61,61€ a 8,52€) +134,8% utenti attivi sul sito web 97% di traffico branded, a dimostrazione di una forte crescita di notorietà 100% dei ricavi da retention attribuiti all’infrastruttura di email marketing.
Un brand che oggi non deve più spiegare cos’è l’humus di lombrico. Lo cercano già.
— Domande Frequenti
Le domande che ci fanno più spesso.
Una raccolta delle domande ricorrenti su questo tipo di progetto. Se non trovi quello che cerchi, scrivici: rispondiamo entro un giorno lavorativo.
Come si fa marketing per un prodotto che il mercato non conosce ancora?
Cos'è il sampling B2B e quando ha senso usarlo?
Come siete passati da un ROAS di 1,03 a 10,64?
Cosa significa che il 97% del traffico è "branded"?
Il vostro approccio funziona anche per altri prodotti di nicchia o settori B2B?
Da dove iniziamo se voglio un progetto simile?
Hai un progetto simile? Parliamone!
Raccontaci il tuo progetto. Ti rispondiamo entro un giorno lavorativo con una prima valutazione concreta.
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