LinkedIn è uno strumento molto potente nel mondo del business. Connette imprenditori e piccole e medie imprese con professionisti di ogni settore e, se sai sfruttarne le potenzialità, può far crescere la tua attività.
Ma quante pagine sono realmente “produttive”?
Molti imprenditori hanno aperto la loro pagina Linkedin per aziende, perché è giusto averla. Ah sì? Certo è comodo avere l’auto, ma se non hai la patente?
Per noi del digital marketing il meccanismo di Linkedin for business, appare chiaro e immediato.
Ma non è così per tutti, giustamente.
Per quanto sia apprezzabile lo sforzo di aprire la pagina LinkedIn aziendale, la cosa importante è saperla usare e conoscere la piattaforma a cui “regali” i tuoi dati. O magari che paghi per esserci, se hai scelto un profilo LinkedIn premium.
Ecco, bisogna studiare un attimo e capirci meglio.
Vediamo insieme alcuni aspetti per capire come ottimizzare la pagina LinkedIn della tua azienda. Partiamo dall’inizio:
Cosa è LinkedIn?
A cosa serve nel business?
Cosa è davvero LinkedIn?
LinkedIn è una piattaforma di social media professionale fondata nel 2002 e lanciata ufficialmente nel 2003. Vent’anni portati benissimo!
A differenza di altre piattaforme social, LinkedIn è progettato per la rete professionale e il mondo del lavoro. È un meta luogo dove i professionisti possono connettersi, condividere informazioni, cercare opportunità di lavoro e sviluppare relazioni commerciali con clienti, fornitori e professionisti del settore.
E la piattaforma fa di tutto per favorire questi scambi.
Non vuole essere diversa o più social, o più creativa. Linkedin è la piattaforma del business. Punto
Con oltre 830 milioni di utenti in tutto il mondo (dato aggiornato ad aprile 2023), LinkedIn offre un vasto bacino di talenti e concrete opportunità di networking per le aziende di tutte le dimensioni.
A cosa serve LinkedIn nel business?
LinkedIn svolge un ruolo chiave nel business. Vediamo le principali funzioni e dei benefici di LinkedIn per le aziende:
1. Networking professionale
LinkedIn crea un ambiente ideale per stabilire e coltivare relazioni professionali. Come abbiamo detto, le aziende possono connettersi con altri imprenditori, fornitori, clienti e potenziali partner commerciali.
Uno scambio di questo tipo in un posto dove tutti hanno lo stesso obiettivo, cioè far conoscere la propria professionalità o la propria azienda, comunicare i propri valori per potenziare contatti, opportunità e business, permette di mantenere molto alto il livello dei contenuti che vengono pubblicati.
2. Ricerca di talenti
La piattaforma consente alle aziende di pubblicare annunci di lavoro, cercare candidati qualificati e stabilire contatti con professionisti che potrebbero diventare futuri dipendenti.
Grazie alla sezione recruiting è possibile entrare velocemente in contatto con professionisti in linea con le proprie richieste.
Parliamo di un database enorme e costantemente aggiornato. L’utilizzo di LinkedIn per la ricerca di personale o collaborazioni, non solo permette alla domanda di incontrare velocemente l’offerta, ma anche di scremare tanti passaggi dell’human research.
3. Marketing e branding
LinkedIn offre strumenti di marketing efficaci per promuovere prodotti e servizi. Le aziende possono creare contenuti di valore, partecipare alle discussioni di settore e aumentare la loro visibilità.
LinkedIn non è solo una vetrina in cui è doveroso esserci, è un potente strumento di condivisione dei propri ideali e progetti.
Se la tua azienda sta prendendo una certificazione per esempio per le pari opportunità, fallo sapere su LinkedIn. Con un contenuto del genere stimoli curiosità, attenzione e stima nella tua rete.
Per spiegare meglio di cosa stiamo parlando e del ruolo chiave di LinkedIn negli obiettivi di marketing ti portiamo questa case history di un nostro cliente.
Case History Linkedin Azienda B2B
Medgate è un nostro storico cliente b2b, un’agenzia di spedizioni internazionali che si occupa di ogni aspetto del trasporto.
I loro valori sono la punta di diamante in un settore molto competitivo e in cui lavorano grandi compagnie che tentano il monopolio.
Il team di Medgate si distingue per la professionalità e la capacità di accompagnare e rassicurare il cliente (di solito aziende molto grandi) su ogni movimento delle spedizioni che gli affidano.
Parliamo di continue oscillazioni di prezzo del mercato, di spese doganali, di tariffe legate al paese di destinazione con relativi e costanti aggiornamenti.
Medgate garantisce da sempre consulenza e risoluzione in ogni aspetto della spedizione, con una relazione trasparente con i soggetti coinvolti e la competenza trasversale dello staff, che lavora insieme da sempre.
Quando hanno compiuto vent’anni di attività, gli abbiamo proposto di “festeggiare” con un video che riflettesse in pieno la loro filosofia, i valori e lo spirito con cui Medgate gestisce ogni spedizione.
Il video ha generato finora più di 41.000 visualizazioni!
Medgate ha scelto LinkedIn come social su cui diffondere notizie, guide, articoli divulgativi e risposte a domande “complicate”.
Con post come questi, per esempio, Medgate conquista visibilità, reazioni e interesse, di distingue come esperta del settore e entra in contatto con numerosi player del mondo delle spedizioni internazionali.
4. Lead generation
Attraverso campagne pubblicitarie mirate e strategie di content marketing, le aziende possono generare lead di alta qualità direttamente dalla piattaforma.
Noi consigliamo sempre ai nostri clienti un piano editoriale organico e ragionato per la pagina LinkedIn aziendale e la creazione di campagne adv che vadano “dritte al punto”. E funziona perché il pubblico, formato da professionisti, è pronto!
5. Condivisione di conoscenze
LinkedIn è un luogo ideale per dimostrare competenza e leadership nel proprio settore attraverso la condivisione di contenuti informativi e utili.
I professionisti e gli imprenditori, si sa, spesso hanno poco tempo. LinkedIn, essendo una piattaforma social a tutti gli effetti, diventa un mezzo molto fruibile per restare aggiornati e viene scelto proprio perchè è focalizzato sul business, sul lavoro e su argomenti del mondo professionale.
Se condividi info utili, la tua pagina diventa autorevole e visibile, così come il tuo brand.
6. Espansione dell’azienda
Le aziende possono utilizzare LinkedIn per esplorare nuovi mercati, cercare investitori e stabilire partnership strategiche.
Se hai a disposizione un armadio pieno di vestiti, hai di sicuro più possibilità di trovare quello perfetto. Ecco, Linkedin è il tuo armadio dove puoi trovare con facilità il partner giusto per te.
Hai a disposizione tante informazioni per ogni profilo professionale o pagina aziendale, e puoi orientarti con maggiore fiducia nel contatto.
Breve guida per ottimizzare il profilo LinkedIn della tua azienda
Per completezza ti illustro un breve percorso per iniziare da subito a verificare la tua pagina LinkedIn aziendale e migliorare le performance per godere delle sue potenzialità.
1. Completa la tua pagina aziendale
Assicurati che la tua pagina aziendale sia completa con tutte le informazioni chiave sulla tua azienda. Includi una descrizione dettagliata delle tue attività, la storia dell’azienda e le informazioni di contatto. Se hai un profilo professionale personale, fallo anche su quello!
2. Utilizza un’immagine di copertina accattivante
L’immagine di copertina è la prima cosa che i visitatori vedranno quando visitano il tuo profilo aziendale. Assicurati che sia professionale e rifletta l’identità del tuo brand. Inizia subito a dire chi sei e cosa fai. Un’immagine identifica, e molto.
3. Ottimizza la sezione “Informazioni”
La sezione “Informazioni” è il posto dove puoi inserire le parole chiave relative al tuo settore. Utilizza parole chiave pertinenti per migliorare la visibilità della tua pagina LinkedIn aziendale.
Studia il tuo settore per capire dove vuoi posizionarti, in che punto del mercato e a quali aspetti della tua azienda vuoi dare più valore. Le parole che sceglierai saranno davvero importanti perchè veicolano il traffico “giusto ” verso la tua azienda.
4. Pubblica contenuti di valore
Crea e condividi contenuti che siano informativi e utili per il tuo pubblico target. Questo può includere articoli, post, video, immagini del tuo lavoro.
Su LinkedIn i contenuti devono riguardare il businnes, ma anche i tuoi successi, la crescita della tua azienda o perchè no, la condivisione anche di riflessioni su un momento magari negativo.
I post devono far capire com’è la tua azienda, il brand e le persone che ci lavorano. Devono essere pertinenti alla tua attività e stimolanti per chi li legge.
LinkedIn per le aziende adora belle immagini e discussioni interessanti.
5. Partecipa attivamente alle discussioni
Unisciti a gruppi di discussione pertinenti al tuo settore e partecipa attivamente alle conversazioni.
A differenza di altre piattaforme, su LinkedIn è difficile uscire dal seminato e scadere in inutili e lunghissime polemiche.
Il focus sul business agevola discussioni molto interessanti ma di solito moderate, proprio perché la posta in gioco è alta. Ogni imprenditore sa che minare la reputazione aziendale è un’eventualità molto pericolosa.
In LinkedIn le discussioni non sono create per diventare amici (anche se può accadere) ma per generare contatti e business.
Sii attivo nella tua rete e avrai in cambio autorevolezza e visibilità.
6. Collegati con persone pertinenti
A proposito di rete, cerca connessioni con professionisti del tuo settore, clienti potenziali e altri attori chiave. Le connessioni di qualità possono portare a opportunità di business.
Se la tua rete è “studiata” anche le tue comunicazioni saranno più apprezzate. Parlare a dei lattonieri di macchinari per la cellulite, non ha molto senso, vero?
Oltre a crearti una giusta rete a cui parlare, trova anche quella da cui ricevere.
In LinkedIn ci sono professionisti di altissimo livello che è un privilegio poter seguire e ascoltare. Anche questo è solo un vantaggio per il tuo business: lo studio e il confronto aprono la mente e aiutano ad evolvere e innovarsi.
7. Monitora le prestazioni
Utilizza gli strumenti di analisi di LinkedIn per monitorare l’efficacia delle tue attività sulla piattaforma. Adatta la tua strategia in base ai dati raccolti.
Come per tutte le attività di marketing, anche la tua pagina Linkedin aziendale, deve essere tenuta sotto controllo per performare al massimo. Forse non sono dati con cui ti confronti spesso, ma sono necessari a ottimizzare la tua presenza su una piattaforma così performante come LinkedIn.
Attività di questo tipo richiedono una strategia che comprenda l’analisi del tuo mercato e di consapevolezza nell’uso di strumenti potenti come LinkedIn per le aziende. Contattaci per una consulenza. We love digital marketing 😉